Price Management Institute
EBIT steigern durch professionelles Pricing
Profitable Preise entstehen nicht zufällig, sondern durch klare Strategie, fundierte Preispsychologie, geeignete Software und konsequente Steuerung. Genau hier setzt das Price Management Institute an – im Mittelstand wie im Konzern.
Vertrauen führender Unternehmen
Ihre Realität
Pricing-Herausforderungen ähneln sich – branchenübergreifend
Familienunternehmen mit 100 Millionen Euro Umsatz oder Konzern mit mehreren Milliarden – die Pricing-Realität gleicht sich erstaunlich oft. Preise entstehen einkaufsgetrieben, personenabhängig und manuell. Eine systematische, strategiegeführte Steuerung fehlt häufig.
Die Lösung liegt selten nur in besseren Tools oder mehr Daten. Professionelles Pricing beginnt mit einer klaren Strategie, nutzt das Verständnis für Preiswahrnehmung und Kaufbereitschaft, braucht Prozesse und Systeme, die beides im Tagesgeschäft tragen – und Mitarbeiter, die auf diesem Weg konsequent mitgenommen werden.
01
Mittelstand & Konzern
Personenabhängig statt skalierbar
Ob Mittelstand oder globaler Konzern: Preissetzung bleibt operativ, personenabhängig und kaum skalierbar. Die Herausforderungen sind dieselben – die Handlungsmöglichkeiten auch.
02
Handel & E-Commerce
Komplexität trifft Pauschalregel
Hohe Komplexität nach Sortiment, Kanal und Kundensegment – mit enormem Differenzierungspotenzial. Eine saubere Differenzierung wäre prohibitiv aufwendig; deshalb dominieren Pauschalregeln. Pragmatisch – mit erheblichem Margenpotenzial im Preis.
03
B2B & Produzenten
Wertbasiert geplant, rabattbasiert verhandelt
Wertorientierte Strategien werden aufgesetzt – durchgesetzt werden historisch gewachsene Konditionen und Verhandlungsergebnisse, oft unter Volumen- und Wettbewerbsdruck im Vertrieb. Pricing entsteht im Einzelfall, eine durchgängige Logik fehlt.
04
Produkte & Services
Service-Monetarisierung ohne System
Die Monetarisierung von Services erfolgt selten systematisch und strategisch. Cost-plus und gewachsene Pauschalen dominieren – auch dort, wo der Werttreiber beim Kunden liegt. Pricing folgt dem Aufwand, nicht der Wirkung.
Ihre Perspektive
Was Entscheider in unseren Projekten antreibt
Unabhängig von Rolle und Branche kehren in unseren Projekten dieselben Themen wieder.
01
Marge und EBIT steigern
02
Wettbewerbsposition stärken
03
Klarheit über Potenziale
04
Belastbare Entscheidungen
05
Schnelle erste Ergebnisse
06
Aufwand im Tagesgeschäft reduzieren
Weniger Excel und manuelle Pflege, mehr Zeit für strategische Pricing-Steuerung.
07
Pricing als Unternehmensfähigkeit verankern
Preissetzung systematisch im Unternehmen verankert – unabhängig von Einzelpersonen, skalierbar, transparent.
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Erkennen Sie sich wieder?
In einem 30-Minuten-Erstgespräch klären wir, welche dieser Ziele Priorität haben – und welcher Lösungsweg die größte Wirkung liefert.
Erstgespräch vereinbaren →
Welcher Pricing-Hebel passt, hängt vom Ausgangspunkt ab.
Welcher der richtige Hebel ist, hängt davon ab, wo Sie heute stehen.
Eine Preisstrategie, die zu Ihrem Geschäftsmodell passt
Eine professionelle Preisstrategie legt fest, wie Sie sich am Markt positionieren, welche Preisarchitektur zu Ihrem Geschäftsmodell passt und nach welchen Logiken Preise gesetzt, differenziert und kommuniziert werden. Das Ergebnis: ein durchgängiges Pricing-System, das Ihr Team dauerhaft selbst steuert.
Wie Preise wirken – jenseits der reinen Preishöhe
Kontext, Kommunikation und Wahrnehmung sind die zentralen Hebel der Preispsychologie. Sie entscheiden darüber, ob Kunden kaufen – und zu welchem Preis. Wissenschaftlich fundiert, praxiserprobt umgesetzt.
Pricing-Software – neutral ausgewählt, pragmatisch eingeführt
Pricing-Software wirkt nur, wenn Auswahl, Strategie und Team-Akzeptanz zusammenpassen. Wir begleiten herstellerunabhängig durch Auswahl, Einführung und Optimierung – mit Fokus darauf, dass das System im Tagesgeschäft tatsächlich genutzt wird.
In 7 bis 10 Tagen Klarheit über Ihre größten Pricing-Hebel
Das PMI 360° Pricing Assessment liefert in 7 bis 10 Tagen Standortbestimmung, Benchmark aus über 50 Projekten und die Top-5-Pricing-Hebel – bewertet nach Impact und Umsetzbarkeit, mit konkreter 90-Tage-Roadmap. Persönlich durchgeführt von Dr. Markus Husemann-Kopetzky.
8-11%
EBIT-Impact
50+
Von Mittelstand bis Konzern, von 100 Mio. bis 100 Mrd. € Jahresumsatz.
ROI-Minimum
Mindestwert aus abgeschlossenen Projekten – messbar, belegt, reproduzierbar.
Warum Unternehmen ihr Pricing Dr. Markus Husemann-Kopetzky anvertrauen
15+ Jahre Erfahrung in einem der wichtigsten Ergebnishebel profitabler Unternehmen: dem Preis
BEKANNT AUS
Erfahrungen
Das sagen Branchenexperten und Entscheider, die es umgesetzt haben.
Über 50 erfolgreich realisierte Projekte – von Mittelstand bis Konzern.
Dr. Markus Husemann-Kopetzky überzeugt mit fundierter Pricing-Expertise und einem klaren Verständnis für die Herausforderungen des mittelständischen Handels.
Rainer Will
Geschäftsführer, Handelsverband Österreich
Regina Großmann
Pricing Manager, XXXL digital (XXXLutz Group)
Martina Novotny
Chief Digital Officer,
ANWR Group
Dr. Markus Husemann-Kopetzky ist einer der führenden Pricing-Experten für den Einzelhandel, Großhandel und E-Commerce.
Ulrich Spaan
Senior Vice President, EHI Einzelhandelsinstitut
Rachele Williams
Domain Lead: Assortment, Pricing, and Promotions at VistaPrint
Thomas Neubauer
VP Marketing EMEA & APAC, Bosch Power Tools
Pricing-Wissen, das Sie voranbringt
Sprechen wir über Ihr Pricing.
Im unverbindlichen 30-Minuten-Erstgespräch klären wir gemeinsam, wo die größten Pricing-Potenziale Ihres Unternehmens liegen könnten – und welche Wege sich anbieten, sie zu heben.