PMI 360° Pricing Assessment

Klarheit über Ihre größten Pricing-Hebel. In 7 bis 10 Tagen.

Standortbestimmung, Top-5-Pricing-Hebel und 90-Tage-Roadmap — strukturiert entlang des PMI Pricing Framework. Persönlich durchgeführt von Dr. Markus Husemann-Kopetzky.

Ihre Realität

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Der Mittelstand steht unter enormem Druck. Kostensenkungen sind ausgereizt, doch der stärkste Gewinnhebel bleibt oft ungenutzt: Ihre Preise.

Preise entstehen im Tagesgeschäft – nicht aus System

Einkauf, Category Management, Vertrieb oder Controlling setzen Preise nach bestem Wissen und Gewissen. Doch die Qualität der Entscheidungen hängt stark von einzelnen Personen ab.

Hoher Aufwand – wenig Zeit für systematische Preisprüfung

Preise werden mit großem manuellem Aufwand festgelegt. Trotzdem fehlt die Zeit, selbst zentrale Produkte regelmäßig zu überprüfen. Im Randsortiment bleiben Preise oft lange unverändert.

Der Einkauf ist ausgereizt – der Verkaufspreis bleibt der größte Hebel

Einkaufspreise sind verhandelt, Kostenprogramme laufen. Der größte Ergebnishebel liegt heute im Verkaufspreis.

Einfache Regeln steuern komplexe Sortimente

Zielmargen werden auf Einkaufspreise addiert und über tausende Artikel angewendet – ohne Differenzierung nach Markt, Kanal oder Wettbewerb.

Preise reagieren zu langsam auf den Markt

Wettbewerb, Nachfrage und Kosten verändern sich ständig. Doch Preisentscheidungen folgen oft mit großer Verzögerung.

Unklare Wirkung von Preisentscheidungen

Welche Preise tatsächlich Marge steigern und welche Umsatz kosten, bleibt häufig intransparent.

Die Folge: Preissetzung bleibt operativ – obwohl sie einer der größten strategischen Ergebnishebel im Unternehmen ist.

Die Kosten des Status Quo

Was kostet Sie Ihr aktuelles Pricing – jeden Tag?

Jeder Tag ohne professionelles Pricing ist ein Tag, an dem Margenpotenziale ungenutzt bleiben.

Margenerosion auf Autopilot

Standardaufschläge auf Einkaufspreise funktionieren nicht für unterschiedliche Produkte, Kunden oder Kanäle. Ohne differenziertes Pricing verschenken Sie täglich Deckungsbeitrag.

Operativer Aufwand statt strategischer Steuerung

Preise werden mit großem manuellem Aufwand festgelegt. Trotzdem fehlt die Zeit, selbst zentrale Produkte regelmäßig zu überprüfen. Im Randsortiment bleiben Preise oft lange unverändert.

Pricing ist keine organisationale Kompetenz

Preisentscheidungen hängen von der Erfahrung einzelner Personen ab. Es fehlt eine systematische Fähigkeit des Unternehmens – und damit Skalierbarkeit und Sicherheit.

Der Markt bewegt sich schneller als Ihre Preise

Zielmargen werden auf Einkaufspreise addiert und über tausende Artikel angewendet – ohne Differenzierung nach Markt, Kanal oder Wettbewerb.

Wettbewerber sind einen Schritt voraus

Wettbewerber setzen bereits auf datenbasiertes Pricing. Während Sie Tabellen pflegen, wachsen die Opportunitätskosten mit jedem Tag.

Zu langsame Preisreaktionen kosten Ergebnis

Wenn Preise nicht flexibel angepasst werden können, entstehen Überbestände, Ausverkäufe oder unnötige Rabatte – mit direkten Auswirkungen auf Umsatz und Marge.

Die Folge: Pricing wird operativ verwaltet – statt als strategischen Hebel für Marge, Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit zu nutzen.

8-11%

EBIT-Impact

Steigerung durch 1% Preisverbesserung – Pricing ist Ihr stärkster Gewinnhebel.

50+

Realisierte Projekte

Von Mittelstand bis Konzern, 100 Mio. bis 100 Mrd. € Jahresumsatz.

>300%

ROI-Minimum

Mindestwert aus abgeschlossenen Projekten – messbar, belegt, reproduzierbar.

Ihre Perspektive

Was treibt Sie persönlich an?

Je nach Rolle stehen unterschiedliche Prioritäten im Vordergrund.
Wo erkennen Sie sich wieder?

Geschäftsführung

Was Sie typischerweise beschäftigt

„Unser Gewinn ist zu niedrig, geht zurück oder fällt hinter dem Wettbewerb zurück. Wir müssen unsere Verkaufspreise besser steuern – aber wo genau liegt der Hebel?"

Sie wollen sicherstellen, dass Ihr Unternehmen keine Margenpotenziale verschenkt.
Sie wollen Pricing als strategische Kernkompetenz Ihres Unternehmens professionalisieren, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.
Sie suchen Klarheit darüber, wo die größten Ergebnishebel liegen – und welche Initiativen die höchste Rendite bringen.

Finanzleitung / CFO

Was Sie typischerweise beschäftigt

„Die Profitabilität in unserem Unternehmen ist zu unterschiedlich: nach Sortimenten, Regionen, Kanälen. Unsere Verkaufspreise sind zu simpel und zu wenig differenziert gesetzt."

Vertriebs- / Einkaufs- / Pricing-Leitung

Was Sie typischerweise beschäftigt

„Ich erreiche meine Margenziele nicht – trotz optimaler Einkaufspreise. Wir müssen unsere Angebote und Verkaufspreise besser steuern."

Ihr Zielbild

Stellen Sie sich vor, Pricing wäre Ihr stärkster Wettbewerbsvorteil

So sieht es aus, wenn Pricing im Mittelstand professionell aufgestellt ist.

Klarheit über Potenziale

Sie wissen genau, wo die größten Hebel liegen – nach Sortiment, Region und Kanal. Entscheidungen basieren auf Daten statt auf Vermutungen.

Kurzfristige Ergebnisverbesserung

Erste Pricing-Quick-Wins wirken innerhalb von 4–6 Wochen messbar auf den EBIT – ohne große IT-Investitionen.

Nachhaltiger Wettbewerbsvorteil

Pricing wird zur organisationalen Kernkompetenz Ihres Unternehmens – unabhängig von einzelnen Personen.

Weniger Aufwand, bessere Steuerung

Der manuelle Pricing-Aufwand sinkt um mindestens 25%. Ihr Team arbeitet an Preisstrategien statt an Tabellenpflege.

Professionelles Preismanagement

Preisentscheidungen intelligent, flexibel und schnell treffen – und gleichzeitig Marge sowie Wettbewerbsfähigkeit sichern.

Messbare Ergebnisse

Mindestwerte aus realen Projekten: +3% Deckungsbeitrag, +5% Umsatzwachstum, >300% ROI

Ihr erster Schritt

Das PMI 360° Pricing Assessment

Innerhalb von 7 bis 10 Tagen wissen Sie, wo Ihre größten Pricing-Potenziale liegen – und welche 5 Maßnahmen den höchsten ROI liefern.

Objektive Analyse Ihrer aktuellen Preissetzung

Wir prüfen Ihre Pricing-Logiken, Prozesse und Kalkulationsmodelle – und identifizieren systematische Schwachstellen.

Benchmark aus über 50 Projekten

Vergleich Ihrer Preissetzung mit Best Practices aus Handel und E-Commerce.

Top 5-Optimierungspotenziale

Sie erhalten eine klare Priorisierung der Top 5 Pricing-Potenziale – bewertet nach wirtschaftlichem Impact und Umsetzbarkeit.

Roadmap für die nächsten 90 Tage

Ein konkreter Umsetzungsplan, wie Sie Ihr Pricing Schritt für Schritt zu einer strategischen Unternehmensfähigkeit entwickeln.

Persönliche Durchführung

Das Assessment wird von Dr. Markus Husemann-Kopetzky persönlich durchgeführt – ohne Delegation an Junior-Berater.

Bereit für Klarheit über Ihr Pricing-Potenzial?

Im unverbindlichen Erstgespräch prüfen wir gemeinsam, ob und wie das PMI 360° Pricing Assessment für Ihr Unternehmen den größten Mehrwert liefert.

In wenigen Tagen Klarheit über Ihr Pricing-Potenzial.

Vereinbaren Sie jetzt Ihr unverbindliches Erstgespräch. Gemeinsam finden wir heraus, ob das PMI 360° Pricing Assessment Ihrem Unternehmen den größten Mehrwert bringt.