Preisstrategie

Pricing als bewusste strategische Wahl. Konsistent zu Ihrem Geschäftsmodell.

Wir verankern eine durchgängige Pricing-Logik im Unternehmen — von Pricing Principles und Preiskonzept über Preistaktiken bis zur Performance-Steuerung.

Ihre Realität

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Preisstrategie ist in vielen Unternehmen implizit vorhanden – aber selten explizit formuliert, konsequent umgesetzt oder in die Unternehmensstrategie integriert.

Preise entstehen aus Routine, nicht aus Entscheidung

Aufschläge, historische Werte, Wettbewerbsbeobachtung – die Preislogik wirkt etabliert, ist aber nirgends explizit hergeleitet.

Wirkung von Preisentscheidungen bleibt unklar

Preise werden geändert, Aktionen ausgelobt, Konditionen vergeben – was sie tatsächlich bewirken, wird selten konsequent gemessen. Eine Performance-Steuerung des Pricings fehlt.

Ein Preis für sehr unterschiedliche Kontexte

Großkunde wie Einzelkäufer, Online wie Filiale, Kern- wie Randsortiment – differenzierte Preise nach strategischer Rolle existieren nicht.

Pricing-Wissen lebt in einzelnen Köpfen

Wenn erfahrene Pricing-Verantwortliche wechseln, geht das implizite Wissen mit. Eine geteilte, dokumentierte Logik fehlt.

Die Kosten des Status Quo

Was kostet Sie eine fehlende Preisstrategie – jeden Tag?

Ohne bewusst gewählte Preisstrategie sind Margenverluste keine Ausnahme – sie sind Programm.

Pricing-Entscheidungen ohne Lerneffekt

Was wirkt und was nicht, bleibt ohne Performance-Steuerung Vermutung. Erfolgreiche Maßnahmen werden nicht skaliert, ineffektive nicht abgeschaltet – Pricing bleibt Versuch und Irrtum.

Preise spiegeln statt setzen

„Wir matchen den Wettbewerb“ ist die häufigste Heuristik – und sie ignoriert, wie Kunden Wert wahrnehmen. Margenpotenziale bleiben unentdeckt, weil niemand sie sucht.

Differenzierung ohne System

Preise werden zu wenig nach Kanal, Sortimentsbereich oder Kundensegment differenziert – und wo es geschieht, folgt es meist Tradition und Daumenregeln statt einer expliziten Logik. Marge bleibt in beiden Fällen liegen.

Initiative liegt beim Markt, nicht bei Ihnen

Preise reagieren auf Wettbewerbs- und Kostendruck. Sie verlieren nicht nur Marge, sondern auch Steuerbarkeit – die Spielregeln macht jemand anderer.

8-11%

EBIT-Impact

Steigerung durch 1 % Preisverbesserung – stärker als Kosten- oder Volumenwirkung.

50+

Realisierte Projekte

Mittelstand bis Konzern, 100 Mio. bis 100 Mrd. € Jahresumsatz.

>300%

ROI-Minimum

Mindestwert aus abgeschlossenen Projekten – belegt und reproduzierbar.

Ihr Zielbild

Stellen Sie sich vor, Pricing wäre Ihr schärfster Wettbewerbsvorteil

So sieht es aus, wenn Preisstrategie bewusst gewählt, professionell umgesetzt und als Unternehmensfähigkeit verankert ist.

Pricing-Ansatz auf einer Seite — institutionell verankert

Geschäftsmodell, Marktposition, Differenzierungslogik und Preiskonzept als geschlossene Story – dokumentiert, geteilt und unabhängig von einzelnen Köpfen. Jeder im Team kann sie in zwei Minuten erklären.

Preisarchitektur statt Einzelfall

Preise je Sortiment, Kanal und Kundensegment folgen einer expliziten Logik – Ableitung statt Bauchentscheidung, Wiederholbarkeit statt Improvisation.

Marke, Marketing und Pricing mit einer Stimme

Was die Marke verspricht, halten die Preise. Eindruck am Regal, im Vertrieb und im Online-Shop ist konsistent – und stützt einander.

Pricing-Performance ist sichtbar und steuerbar

Sie sehen, wie Preisentscheidungen wirken – auf Marge, Umsatz und Marktposition. Performance-Reviews sind Routine, Korrekturen folgen Daten statt Bauchgefühl.

Konkrete Ergebnisse

Sechs Ergebnisse, mit denen Ihre Strategie wirkt

Was Sie nach dem Mandat in der Hand halten — anwendbar, dokumentiert, im Team verankert.

Pricing Principles & Target Operating Model

Strategische Pricing-Grundsätze plus organisatorischer Rahmen — wie Pricing in Ihrem Unternehmen verankert wird, mit Rollen, Prozessen und Steuerungslogik.

Preiskonzept und Differenzierungslogik

Strukturierte Segmentierung nach Sortimenten, Verkaufsstätten, Kunden und weiteren Dimensionen — Grundlage für differenzierte Preissetzung.

Preistaktiken und -algorithmen

Logiken für konkrete Preise und Preisabstände innerhalb der definierten Preisarchitektur.

Performance-Steuerung

KPIs, Dashboard-Vorlage und Review-Rhythmus für die laufende Steuerung.

Implementierungs-Roadmap

12–24-Monats-Plan mit priorisierten Initiativen und Verantwortlichkeiten.

Befähigung des Pricing-Teams

Workshops und Materialien, mit denen Ihr Team die Strategie selbst weiterträgt.

Bereit für Klarheit über Ihre Pricing-Strategie?

Im unverbindlichen Erstgespräch prüfen wir gemeinsam, wo der größte strategische Pricing-Hebel für Ihr Unternehmen liegt — und welcher Lösungsweg den höchsten ROI verspricht.

Sprechen wir über Ihre Preisstrategie.

Im 30-Minuten-Erstgespräch klären wir gemeinsam, wo Ihre größten strategischen Pricing-Hebel liegen könnten – und welche Wege sich anbieten, sie zu heben.